Wat is homestaging en waarom verhoogt het je verkoopprijs?
- 3 mrt
- 6 minuten om te lezen
Homestaging is een slimme verkooptechniek die je woning aantrekkelijker maakt voor een zo breed mogelijk publiek. Het draait niet om verbouwen, maar om presenteren: je laat de sterke punten van je huis beter uitkomen en minimaliseert afleidingen. Mensen kopen sneller wanneer ze zich kunnen inbeelden hoe het zou zijn om er zelf te wonen.
Disclaimer: Deze website bevat affiliate links. Dat betekent dat ik een kleine vergoeding kan krijgen wanneer jij iets aanschaft via een van deze links, zonder extra kosten voor jou. Op die manier steun je deze blog !
Wat is homestaging?
Homestaging betekent letterlijk "je woning in scène zetten". Hoewel er meerdere redenen kunnen zijn om aan homestaging te doen, is het vooral ter ondersteuning van een (naderende) verkoop of verhuur. Het is de bedoeling om een woning competitief op de markt te zetten en de kans op een snelle verkoop/verhuur te vergroten. Je kan het dus zien als een vorm van woningmarketing.
Het doel is om te koop staande panden (professioneel) te (re)stylen met een relatief laag budget (2-3% van de vraagprijs), zodat deze zo snel mogelijk en aan de beste prijs verkocht kunnen worden. Bij homestaging is het niet de bedoeling om je woning mooier te maken voor jezelf, wel om het zo aantrekkelijk mogelijk te maken voor een zo breed mogelijk publiek.
De eerste indruk
De eerste indruk is vaak doorslaggevend. Binnen enkele seconden vormt iemand een positief/negatief gevoel. Dit beïnvloedt hoe de rest van de woning wordt ervaren. Nadien zoeken ze alleen nog bevestiging van dat eerste gevoel.
Een potentiële koper beslist binnen de eerste 60 seconden of de woning iets voor hem/haar is.
Bij een goede eerste indruk vallen de kleine minpunten minder op dan wanneer de eerste indruk eerder negatief is. Dan vallen negatieve details juist extra op. Het is dus echt van belang om voldoende aandacht te schenken aan hoe de woning wordt ervaren en de goede kenmerken zoveel mogelijk te belichten.
De invloed van geuren op koopgedrag
Hoewel het zicht het dominante zintuig is van de mens, beïnvloeden onze reukzin ons gedrag en onze emoties veel sterker dan we bewust doorhebben. Onze reukzin heeft een unieke directe verbinding met het hersengebied dat verantwoordelijk is voor emoties en geheugen. Daardoor roept geur sneller en intensere herinneringen op dan alle andere zintuigen. Een vervelende of onaangename geur kan dus lang in onze neus en herinneringen blijven hangen.
75% van onze emoties zijn gebaseerd op wat we ruiken.
Elk huis heeft zijn eigen unieke geur. Doordat je dit zelf niet meer opmerkt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je woning lekker fris ruikt wanneer er mensen op bezoek komen. Als de bezoekers (on)bewust een aangename, neutrale geur waarnemen, zullen ze het bezoek als prettig ervaren. Dit kan hun koopgedrag beïnvloeden.
De meest voorkomende storende geuren zijn die van huisdieren, rokers, vochtproblemen en rioolgeur… Zorg dat deze niet aanwezig zijn in jouw woning!
Stap 1: Opruimen
De meeste potentiële kopers slagen er niet in om door de inrichting van de huidige bewoners heen te kijken. Dit wil zeggen dat zo'n 70% van de kandidaat-kopers afhaakt omdat ze niet door de "rommel" heen kunnen kijken.
Wat voor de ene als rommel wordt gezien, kan voor de andere van grote (emotionele) waarde zijn. Er is dus geen definitie van wat wel of niet als rommel wordt beschouwd, maar in dit geval gaat het dus over alle spullen die in huis rondzwerven zonder specifieke toegewezen plek of spullen die niet op hun plek liggen. Bij het opruimen is het niet de bedoeling dat alles 'perfect' is. Toekomstige kopers willen vooral rust ervaren.
Alle overbodige spullen dienen op een niet-visuele plek opgeborgen te worden. Geen plaats? Breng het dan tijdelijk naar vrienden/familie of een opslagplaats. Gewoon in een andere ruimte van het huis dumpen is geen optie. Dit verplaatst alleen het probleem. Ook alle kasten en lades moeten georganiseerd worden, zeker bij maatmeubilair dat niet mee zal verhuizen!
Stap 2: Overbodige meubelstukken verwijderen
De meeste mensen hebben de neiging om hun woning vol te proppen (met meubels). Maar wanneer je je woning wilt verkopen, is net een gevoel van rust en ruimte belangrijk. Door ruimtelijk overbodige meubels weg te nemen (ook al zijn deze momenteel functioneel in gebruik), verbetert dit het ruimtegevoel van de kamer.
Helaas geldt voor sommige mensen "more is more". Van die mindset moeten we af.
Door enkele meubels weg te halen of op een betere plek te zetten, kan je de beschikbare ruimte van een kamer veel beter weergeven. Dit helpt toekomstige kopers bij het visualiseren van de mogelijkheden.
Meubelstukken die niet gebruikt worden, kunnen tijdelijk naar familie, vrienden of naar een opslagruimte. Wat niet mee verhuist naar de volgende woning, wordt verkocht of gedoneerd.
Stap 3: Depersonaliseren
Dit is voor de meeste mensen het moeilijkst. Een huis wordt een thuis wanneer het persoonlijke elementen bevat. Deze weghalen, ook al is het maar tijdelijk, voelt vreemd.
Toch is het belangrijk om je woning te depersonaliseren. De toekomstige koper wil weten of hij/zij zichzelf in de woning ziet wonen. Wanneer al jouw persoonlijke spullen er staan, voelt het alsof ze zomaar in de woning van een ander binnenwandelen.
Stap 4: Neutraliseren
Het neutraliseren van de woning maakt het zo aantrekkelijk mogelijk voor een zo breed mogelijk publiek. Dit kan verschillende zaken inhouden, maar heeft vooral met kleur en stijl te maken.
Het komt erop neer om de woning zo ruim mogelijk te laten lijken en qua stijl zo neutraal mogelijk te blijven. Eenvoud en rust zijn het uitgangspunt. Herschilderen van felle muren naar een neutraal kleurenpalet geeft je interieur meteen een andere en frisse uitstraling en kan soms duizenden euro's extra opleveren in de meerprijs voor de woning.
Stap 5: Poetsen
Bij homestaging is grondig poetsen een van de voornaamste taken: een woning waar je het stof op de kasten ziet liggen en waar het niet fris ruikt, komt echt niet goed over bij kandidaat-kopers.
Je huis schoonmaken lijkt iets heel vanzelfsprekends, maar soms weet je misschien niet waar je moet beginnen. Werk strategisch van boven naar beneden. Het heeft geen zin om eerst te stofzuigen om daarna de meubels af te stoffen. Ruim eerst op, geef alles een plaats. Gooi weg wat weg kan. Overbodige rommel van kamer naar kamer verplaatsen heeft geen zin. Zo blijf je immer bezig en bekom je geen echte resultaten!
Stap 6: gebreken aanpakken
Tijd om de gebreken die jij al lang niet meer ziet aan te pakken. Hoe minder kleine gebreken, hoe minder 'geleefd' de woning eruitziet, zeker wanneer ze meteen zichtbaar zijn, zoals een beschadigde vloer of loshangend behang.
Het is in eerste instantie de bedoeling om de gebreken weg te werken, niet om ze te camoufleren! Dit geeft achteraf alleen maar problemen. Indien het om een grote ingreep gaat, heb je twee opties: deze zelf (laten) oplossen of dit eerlijk communiceren aan de kopers. Wees je ervan bewust dat dit een onderhandelpunt zal zijn omtrent de vraagprijs.
Waarom verhoogt homestaging de verkoopprijs?
Een huis dat in orde is levert betere verkoopfoto's op, wat op zijn beurt meer bezoekers lokt. Met veel geïnteresseerde mensen zit je in een sterke onderhandelingspositie en heb je meer kans op een snelle verkoop.
Mensen kopen geen vier muren maar een gevoel. Een warm, uitnodigend interieur laat kopers eerder emotioneel beslissen. Een neutrale, verzorgde woning voelt instapklaar. Dat rechtvaardigt voor veel kopers een hogere vraagprijs.
Hoe wordt de waarde van een woning bepaald?
Als je een woning wilt verkopen, zal de vraagprijs afhangen van de waarde van de woonst. De waarde van een woning is vooral afhankelijk van de locatie, gevolgd door kenmerken van het huis, de staat van onderhoud, de energieprestaties en de huidige markt. Een professionele schatting door een vastgoedmakelaar of onafhankelijke expert blijft de meest betrouwbare manier om een correcte waarde te bepalen.
Als eerste indicatie kan je ook een online schattingstool gebruiken zoals deze:
Veilbare waarde
De veilbare waarde is de prijs die een woning naar verwachting kan opbrengen in normale marktomstandigheden. Dit is ook de waarde die een geïnteresseerde koper in de meeste gevallen bereid is om te betalen. Het komt dus neer op de neutrale en objectieve marktwaarde. Dit is ook het bedrag dat banken gebruiken om te bepalen hoeveel je maximaal kunt lenen.
Conclusie: Wat levert homestaging gemiddeld op?
In veel markten zien we dat homestaging de verkoopprijs met 2–10% kan verhogen in combinatie met het verkorten van de verkooptijd met 30–50%.
Volg een cursus homestaging
Wil je graag je interesse en vaardigheden verder ontplooien? Bekijk hieronder welke cursussen voor volwassenen beschikbaar zijn binnen het thema vastgoedstyling!
Ga jij homestaging gebruiken bij je volgende verkoop/verhuur?
Absoluut!
Ik ben niet overtuigd
Opmerkingen